Neukunden möchten am liebsten den Gesamtpreis eines Projekts wissen. Das ist normal. Vor diesem Hintergrund gibt es verschiedene Strategien, mit denen du ein umfassendes Angebot erstellen kannst. Die meisten Leute teilen die notwendigen Aufgaben auf und schätzen, wie lange jede Aufgabe dauern wird. Ziemlich einfach und sehr genau, oder? Nein! Zu Beginn lag ich immer...Weiterlesen
Hast du schon von dem Graffiti-Künstler David Choe gehört? Im Jahr 2005 malte er ein Facebook-Büro und lies sich in Facebook-Aktien anstelle von Bargeld bezahlen. Als Facebook 2012 an die Börse ging waren die Aktien über 200 Millionen Dollar wert. Würdst du einem solchen Deal zustimmen? Klingt doch vielversprechend, oder? Lass mich meine Erfahrungen erzählen....Weiterlesen
Nicht unbedingt. Du kennst deine Kunden besser als jeder andere. Und eine Preiserhöhung hat in den meisten Fällen auch den Verlust von einigen Kunden zur Folge. Die Frage ist: Sind deine aktuellen Projekte für dich interessant oder musst du jeden Kunden bedienen, der auf dich zukommt?Weiterlesen
Wert-basierte Preisgestaltung (value based pricing) ist gerade ein Streitthema. Die Strategie sieht vor, dass anstatt eines Stundensatzes (oder der Vorlage eines Pauschalpakets basierend auf der Zeit, die benötigt wird) ein Preis berechnet werden sollte, der davon abhängt, wie viel Geld dein Kunde mit deiner Arbeit verdient. Das Argument für eine wert-basierte Preisgestaltung lautet: Dir steht...Weiterlesen
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