Nicht unbedingt.

Du kennst deine Kunden besser als jeder andere. Und eine Preiserhöhung hat in den meisten Fällen auch den Verlust von einigen Kunden zur Folge.

Die Frage ist: Sind deine aktuellen Projekte für dich interessant oder musst du jeden Kunden bedienen, der auf dich zukommt?

Du solltest deinen aktuellen Stundensatz beibehalten, wenn eine der folgenden Situationen auf dich zutrifft:

• Du kannst es dir nicht leisten, einem bestehenden Kunden (der nicht zu dir passt) fallen zu lassen
• Du kannst es dir nicht leisten, eine Anfrage abzulehnen

Wenn dies der Fall ist, solltest du in bessere Kunden investieren und vorerst deinen aktuellen Stundensatz beibehalten.

Falls du dann (oder jetzt schon) mehr Anfragen hast, als du annehmen kannst, stellt sich die Frage, wie stark du deinen Stundensatz erhöhen solltest.

Wie hoch soll der Stundensatz sein?

Wenn du so weit etabliert bist, dass du Kunden abzulehnen musst – weil dir einfach die Kapazitäten fehlen – ist es Zeit für eine Preiserhöhung.

Wie viele deiner Kunden würden bleiben, wenn du deine Preise verdoppeln würdest? Das klingt sehr extrem und der erste Impuls ist meistens, dass man denkt, dass jeder einzelne Kunde abspringen würde. Geht es dir auch so? Ich bin aber sicher, dass einige Kunden bleiben würden.

Aufgabe: Mache eine Liste mit allen Kunden und markiere, wer dass bei einer Verdopplung der Preise gehen und wer bleiben würde. Wiederhole das mit einer tieferen Erhöhung von 1/2, 1/4, 1/6 usw.

Auf diese Weise kannst du herausfinden, um wie viel du deine Preise erhöhen kannst, um dasselbe Einkommen zu erwirtschaften. Nehmen wir an, 50% deiner Kunden gehen, wenn du deinen Stundensatz verdoppelst. Wäre das schlecht? Nein natürlich nicht. Mit dem halben Aufwand hättest du das gleiche Einkommen. 

Das Ziel ist, die Höhe des Einkommens zu halten und Zeit zu gewinnen, um von dort aus zu wachsen.

Glaubst du, dass eine Verdopplung bei dir nicht funktionieren würde? Das kann gut sein, es könnte bestehende Kunden wirklich vor den Kopf stoßen. Aber du kannst das auch in mehreren Schritten versuchen:

Wenn du deine Preise vier Mal um 20% erhöhst, hast du deinen Stundensatz mehr als verdoppelt. Versuche also, deine Preise um 20%, 10% oder nur 5% zu erhöhen. Dies führt zum gleichen Ergebnis, wenn du die Erhöhung wiederholst.

Nicht nur mehr Geld

Vielleicht reicht dir dein Einkommen und es ist dir gar nicht wichtig, mehr zu verdienen. Mehr Einkommen hat aber weitere Auswirkungen als nur auf deinen Kontostand:

• Kunden die mehr bezahlen bringen oft mehr Vertrauen entgegen
• Du kannst dir mehr Zeit für eine gute Beziehung zu deinen Kunden nehmen
• Du hast Zeit für Nebenprojekte nur zum Spaß

Denkst du darüber nach, deinen Stundensatz zu erhöhen, oder hast du ihn kürzlich erhöht? Oder spricht etwas dagegen, deinen Stundensatz zu erhöhen? Bitte teilen deine Gedanken in den Kommentaren.