Das Finden neuer Kunden kann sehr zeitaufwändig sein. Du kannst dich mit unzähligen Leuten unterhalten, bis du einen neuen Auftrag an Land ziehst.

Es gibt jedoch eine viel einfachere Strategie: Frage deine bestehenden Kunden. Von bestehenden Kunden beauftragt zu werden ist so offensichtlich, dass die meisten Freelancer dies nicht als Option sehen.

«Ich möchte nicht aussehen, als ob ich Arbeit suche. Meine Kunden werden zu mir kommen, wenn sie meine Dienste brauchen.»

Findest du dich in dieser Denkweise wieder? Wenn wir etwas tiefer graben, könnte es sein, dass du nicht als Verkäufer wahrgenommen werden möchtest? Du bist nicht alleine.

Lass es uns von einer anderen Seite beleuchten. Fühlt es sich verkäuferisch an, wenn eine Kellnerin fragt, ob du nach einem Essen einen Kaffee möchtest? Restaurants erzielen viel mehr Einnahmen, wenn sie ihre Kunden einfach fragen, ob sie noch etwas möchten. Wenn es richtig gemacht wird, fühlt es sich nicht nach Verkauf an. Es sollte sich natürlich anfühlen, wie ein guter Service.

Lese die folgende Nachricht und sag mir, ob es sich um eine Verkaufs-E-Mail handelt:

Empfänger: Kunde
Betreff: Kann ich helfen?

Hallo Andi,

Ich hoffe, bei euch läuft es rund! Ich wollte dich nur kurz daran erinnern, dass ich gerne für euch da bin, wenn ihr irgendwo Unterstützung braucht.

Bitte melde dich einfach, wenn ich helfen kann.

Gruß
Jonas

Wichtig: Frage nicht um Arbeit und verlange keine Antwort.

Wenn du lieber mit einem Vorwand arbeitest, um deine Kunden anzuschreiben, kannst du einen Google Alert mit dem Namen des Unternehmens einrichten. Immer wenn dein Kunde in den Medien erwähnt wird, erhältst du eine Information. Du kannst also dem Kunden gratulieren und gleichzeitig deine Hilfe anbieten.

Du kannst solche E-Mails alle paar Monate senden. Ein guter Zeitpunkt für die erste E-Mail ist zwei Wochen nach Abschluss eines Projekts. Der perfekte Zeitpunkt um dich für die Zusammenarbeit zu bedanken.

Nach jeder Mail kannst du im Kalender einen Zeitpunkt setzen, wann die nächste Erinnerung schicken solltest.

Hast du Erfahrungen gemacht bei der Aktivierung von bestehenden Kunden? Lass es mich in den Kommentaren wissen.